Вы написали, отредактировали, поделились и напечатали свою книгу — поздравляем! Мы знаем, что это требует много времени и сил: вы сделали самую сложную часть, но ваша работа еще не окончена.
Книжный маркетинг — это костер, в который нужно постоянно подбрасывать дрова. После печати ваше издание требует внимания, особенно если вы планируете зарабатывать на книгах, напечатанных по требованию в «Принт-Пром». Вы не можете просто сидеть сложа руки и ждать, пока потекут деньги. В конце концов, читатели не узнают о существовании вашей книги, пока вы им об этом не расскажете. Вам нужно найти способы поддерживать интерес к книге, чтобы она всегда была на слуху. Чтобы помочь вам получить узнаваемость, продажи и признание, мы собрали несколько идей для планирования ваших дальнейших действий.
Изучите путь покупателя
Современные потребители становятся все более разборчивыми; термин «путь покупателя» описывает процесс принятия решения потребителем. Этот процесс состоит из трех основных этапов: Осознание, Рассмотрение и Принятие решения. Давайте рассмотрим их подробнее:
- Осознание: На этом этапе покупатели осознают свою потребность или проблему. Возможно, вашим читателям не хватает вдохновения или они хотят узнать больше о какой-то теме — именно здесь на помощь приходит ваша книга.
- Рассмотрение: Эта часть процесса показывает, как покупатель определяет свою проблему и как планирует ее решить. Ваши покупатели могут начать искать информацию в интернете, чтобы лучше понять доступные им варианты.
- Принятие решения: Наконец, покупатель решает, как лучше всего удовлетворить свою потребность. Возможно, ваше издание попадает в шорт-лист, и покупатель сравнивает его с альтернативами перед окончательной покупкой (например: «Я собираюсь купить эту художественную книгу и закажу ее на таком-то сайте за столько-то рублей»).
Как только вы определите своего покупателя (например, любители художественной литературы, фанаты фэнтези и т.д.), вы сможете адаптировать свои планы под конкретную аудиторию.
Спланируйте стратегию онлайн-маркетинга
До, во время и после запуска вашего издания необходимо спланировать и реализовать маркетинговую стратегию. Email-маркетинг, продвижение во ВКонтакте или Telegram, коллаборации, подкасты, гостевые посты в блогах, отзывы и розыгрыши — все это может сыграть роль в популяризации вашей книги. Вы даже можете зарегистрироваться на платформах для связи со СМИ (например, Pressfeed), чтобы контактировать с журналистами из уважаемых печатных и онлайн-изданий и выступать в роли надежного эксперта.
Наш бесплатный виртуальный 3D-макет (флипбук) от «Принт-Пром» — это также эффективный маркетинговый инструмент. Вы можете делиться и встраивать превью на своем сайте, в соцсетях или где угодно в интернете, контролируя, сколько страниц сможет увидеть аудитория. Вы не ограничены в местах продажи своей работы: вы полностью контролируете, как и где зарабатываете деньги. Кроме того, рекламные кампании должны быть визуально привлекательными, и такое превью — отличный способ подогреть интерес и дать потенциальным покупателям представление о том, чего ожидать от физической печатной копии. Это также прекрасный способ продемонстрировать вашу надежность и профессионализм как автора.
Если вы новичок в онлайн-маркетинге, правильный подбор ключевых слов имеет решающее значение для того, чтобы название вашего издания отображалось на высоких позициях в результатах поиска на личных сайтах или платформах электронной коммерции. Поисковые системы показывают пользователям наиболее релевантные результаты на основе того, что они вводят в строку поиска — в мире цифрового маркетинга это называется SEO (поисковая оптимизация).
Чем релевантнее ваше издание запросу пользователя, тем выше вероятность, что оно появится в топе результатов поиска и на него кликнут. Определите жанр вашей книги и введите его в SEO-сервисы, такие как Яндекс.Вордстат (Wordstat), чтобы интегрировать ключевые поисковые термины в название вашего продукта и описание издания. Приведем пример:
Допустим, вы печатаете по требованию художественную книгу. Вы хотите занять высокие позиции в этой категории, и вам нужно краткое описание. По данным поисковых систем, самыми популярными запросами в России являются:
- лучшие художественные книги
- лучшие книги
- художественная книга
Вот пример описания, в котором используется несколько топовых поисковых запросов из списка выше:
«Одна из лучших художественных книг, которые вы прочтете в этом году! За несколько дней до начала учебы в старших классах учеников элитной академии одевают во все черное и отправляют в темный лес. Там они узнают, что им нужно разгадать пугающую тайну. Провал означает отчисление. Мяч на их стороне, и они должны найти флаги, спрятанные по всему лесу, до восхода солнца, иначе... Новая художественная книга "Я, школа и подземный мир" от Екатерины Смирновой — это книга, которую нельзя пропустить, и она уже доступна для покупки».
Ваша цель — тонко интегрировать популярные SEO-термины в текст, сохраняя при этом естественный, живой тон повествования. Не нужно выделять эти термины, и они могут меняться в зависимости от того, что люди ищут в интернете. Лучшая практика — интегрировать 2-3 ключевых слова, чтобы вас не наказали за переспам (перенасыщение ключевыми словами) — метод, который используется для получения несправедливого преимущества в ранжировании, что в итоге может привести к понижению позиций или даже удалению из результатов поиска.
Надежные системы приема платежей
Следите за платежами
«Принт-Пром» будет ежемесячно перечислять вам заработанные средства через безопасные сторонние платежные платформы (такие как ЮKassa или прямые банковские переводы). Не забывайте, что вы можете следить за продажами своих книг, получая доступ к обзору обрабатываемых платежей, общих доходов и транзакций через нашу платформу. Вы также можете просматривать отдельные транзакции продаж, когда входите в свой личный кабинет. Вы можете выбрать получение дохода с одной платформы или разместить свою публикацию на нескольких — как и где вы зарабатываете, зависит только от вас! Ваша панель управления платежами поможет определить, какие части вашей маркетинговой стратегии наиболее выгодны.
Выходите в реальный мир
Автограф-сессии, публичные чтения, мастер-классы, книжные ярмарки, мероприятия, наставничество — прошли те времена, когда авторы строго выполняли свою работу писателя без какого-либо взаимодействия с читателем. Часто недооцениваемый, но стоящий шаг — выход в физические пространства, где вас и вашу работу могут заметить, что может оказать удивительный эффект на продажи. Это может принести обоюдную пользу автору и читателю, даже если вы выбираетесь в свет лишь изредка. Кроме того, ваш онлайн-маркетинг может дополнять и работать в связке с вашим маркетингом и рекламой в реальном мире. И, если захотите, вы можете использовать обратную связь читателей, чтобы повлиять на будущие публикации.
Спланируйте свою следующую публикацию
Рассмотрите возможность создания серии книг, чтобы увеличить продажи. По статистике ассоциаций независимых авторов, до 75% продаж независимо изданных книг (как художественной, так и научной литературы) являются частью книжных серий. С помощью кнопки «Добавить в корзину» рядом с опцией «Купить сейчас» читатели могут добавлять все ваши издания, напечатанные по требованию, в корзину одновременно, что упрощает объединение связанных названий и увеличивает продажи. Блок-карусель отображает все ваши активные публикации, позволяя читателям изучить больше ваших работ. Кроме того, с помощью тегов жанров авторы могут группировать книги по различным категориям, помогая большему числу читателей находить и покупать ваши издания.
Не существует универсального решения, когда дело доходит до книжного маркетинга, но совершенно точно есть множество способов заставить заметить вашу книгу. Печать по требованию — это передовая функция, которая будет продолжать расти и улучшаться с вашей помощью. Чтобы начать, войдите в свой личный кабинет «Принт-Пром» и посмотрите, подходят ли ваши предыдущие заказы. Вы также можете рассчитать стоимость печати новых изданий в нашем онлайн-калькуляторе. Узнайте больше о печати книг и технологии Print-on-Demand в нашей Базе знаний.
